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네트워크 마케팅, 즉 다단계의 사업 모델 자체를 자세히 뜯어보면 그 취지는 참 좋습니다. 비싼 광고비를 지출하는 대신 구전으로 제품을 홍보하고 이 과정에서 아낀 돈으로 회원들에게 인센티브를 지급하고 더 질 좋은 제품을 만든다!

뭐.. 실제 얼마나 적용이 되는지는 모르겠지만 말로는 참 바람직한 소리죠?

하지만 가치중립적인 모든 것들이 그렇듯이 누가 이용하느냐에 따라 다단계 사업모델도 악한 이들에 의해 선량한 사람들을 등쳐먹는데 사용될 수가 있고 선한 이들에 의해 시간적/경제적 자유를 누리는데 사용 될 수도 있습니다.

다단계에 처음부터 사기치겠다고 들어오는 사람은 거의 없을 겁니다. 모두 매뉴얼대로 좋은 제품을 좋은 가격에 많은 사람들에게 전달하여 부자가 되겠다는 순수한 의도를 가지고 부푼 꿈과 두려움, 설레임이 교차하는 복잡미묘한 감정으로 들어온 선량한 사람들이 대부분입니다.

특히나 기존에 다단계 업체에 대한 지식이나 경험이 없는 이들은 악질 다단계 업체에 속기 좋은데 이들의 수법은 합법의 틀 안에서 정말 교묘하게 이뤄지기 때문에 눈 뜬 채로 당하는 수가 있습니다.

다단계/네트워크마케팅 사업에 뜻을 두셨다면 최소한 이런 사기성 짙은, 정말 나쁜 악질 다단계들은 걸러낼 줄 아는 안목을 기르는 것이 중요합니다.

하지만 악질 다단계는 고사하고 다단계 자체가 무엇인지도 모르는 사람들이 이들의 수법과 언행을 어떻게 알겠습니까? 알았다면 애초에 악질 다단계들이 사업활동을 벌일 수도 없지 않을까요?

제가 옛날에 이 고민을 하던 중 인터넷에서 찾은 것이 있습니다. 웹툰이었는데 이름하여 <던전 오브 다단계>!!!

서자희가라는 작가 분께서 실제 지인에게 속아 다단계업체에 끌려가 장장 7시간 동안 괴로운 시간을 보내고 나온 경험 후 다단계의 실상을 알리고자 실제 다단계 피해자들과 업계 관련자들을 취재하고 연재하기 시작한 웹툰입니다.

악질, 불법 다단계 업체에 대한 모든 내용은 너무나도 방대하여 다 다루지는 못하셨다고 하시는데 그래도 기존 내용만으로도 악질 다단계 업체들이 어떤 수법들을 동원하여 순진한 사람들을 속이고 설득, 회유, 협박 등으로 사업을 전개해나가는지를 생생하게 볼 수 있습니다.

네트워크 마케팅에 뜻을 두고 있다면 무.조.건. 보시라고 강력 권유드리며 마치 90년대 비디오게임 같은 전개로 나름 흥미진진하게, 즐겁게 볼 수 있습니다.

더욱 재밌는 것은 바로 매 화 아래 달린 독자들의 경험담 가득한 댓글들!!! 만화에서 미처 다루지 못했던 생생한 내용들이 매화마다 아래 댓글로 아주 가득합니다.

살짝 아쉬운 점은 부분 유료화가 됐다는 점인데 중반부터 회당 200원의 비용이 듭니다. 그래도 다 합하면 6,800원. 인생에서 돌이킬 수 없는 시행착오로 받게될 시간적/금전적 피해에 비하면 너무나도 저렴합니다. 일종의 보험(?)이나 백신으로 생각하시면 돈이 전혀 아깝지 않을 것 입니다. 댓글을 보다보면 실제로 이 만화 덕분에 피해를 면한 사람들의 후기도 있구요. 

주변으로부터 네트워크 마케팅이나 다단계를 권유 받았고 지금 정보 조사 중에 제 블로그에 유입되셨다면 아래 링크를 클릭하셔서 꼭! 꼭! 이 만화를 처음부터 끝까지 보시기를 정말 강력 추천 드립니다!

링크: 던전 오브 다단계 보러 가기

온 인터넷에 네트워크마케팅 하면 돈 된다고, 누구나 할 수 있다고 빨리 하라는 글 투성이입니다. 지금 시작하면 금방 일확천금을 벌 수 있을 것처럼 말이죠.

하지만 제가 지금 해보고 있는 경험을 토대로 말씀드리자면 네트워크마케팅은 절대 호락호락한 사업이 아닙니다. 원리는 단순하지만 정말 어렵습니다. 지름길도 없고 저절도 되는 것도 없고, 짧은 시간에 부자가 되는 사업도 아닙니다.

잊지 말 것: 네트워크마케팅은 요행이 아니라 '사업'이다

우선 네트워크마케팅 사업을 하기로 마음 먹었다면 네트워크마케팅 사업을 바라보는 시선 자체가 바뀌어야 합니다. 인터넷에 검색하면 온통 쉽게 돈 버는 것처럼 홍보하지만 현실은 결코 그렇지가 않으며 노력없이 요행을 바라는 사람들에게는 아무런 수익을 만들어주지 않습니다.

하지만 지속적으로 일관되게 노력을 기울여 자신의 네트워크를 형성해 나가다보면 상상 이상의 수익을 얻을 수 있습니다.  저는 아직 그 정도로 네트워크를 형성하지 못했지만 국내든 동남아든 본고장인 미국이든 성공한 사람들의 사례들을 보면 정말 어마어마한 수익을 만든 사람들이 있으며 그들 역시 다 초라한 시기를 거쳤던 사람들입니다.

때문에 네트워크마케팅 사업을 돈을 벌어다주는 마술로 볼 것이 아니고 있는 그대로 '사업'으로 봐야합니다. 사업이라는 것은 경쟁속에서 살아남지 않으면 도태되는 세계입니다. 오래, 열심히 일하고 새로운 사업스킬을 익혀 나가도 망하는 세계이며 끊임없이 비즈니스의 성공확률을 어떻게 높일 수 있을지 고민을 해야 합니다.

끊임없는 복제

부동산 세계에서의 핵심 성공요소가 '위치', '지역'이라면 네트워크 마케팅에서는 핵심 성공요소가 첫째가 복제, 둘째가 복제, 셋째도 복제입니다. 본인의 사업성공모델을 가능한 단순화하여 자신을 믿고 따라오는 타 사업자들에게 똑같이 전달하면 됩니다.

영어로 '베스트 프랙티스' (Best Practice) 라는 것이 있는데 우리말로는 '성공노하우'라고 할 수 있습니다. 이것저것 다 시도해보고 가장 결과가 좋은 방법을 흔히 베스트 프랙티스라 부르는데 이것을 체계화 하는 것이 매우 중요합니다. 왜냐하면 나와 같은 배에 탄 내 네트워크의 팀원들에게 이것들을 전달해야 하거든요. 그들이 이 노하우를 고스란히 따라하여 성공을 거둘 수 있다면 내 사업의 성공은 보장된 것이나 마찬가지입니다.

때문에 자신의 제품홍보 노하우 및 사업전달 노하우를 체계화 시켜야 합니다. 물론, 좋은 회사라면 이런 노하우들은 성공한 사람들이 이미 준비해놓았을 것입니다. 본인도 그것을 그대로 복제하여 사업을 전개해 나가면 됩니다.

제가 느끼는 네트워크마케팅 사업 성공의 비결은 아래와 같습니다

살펴보면 다 뻔하고 당연한 얘기지만 실제 꾸준히 실행에 옮기는 사람은 많지 않습니다.

1. 코칭을 할 것.  복제없이 성공 없습니다.
2. 꿈과 목표를 설정할 것.  목표없이 성공 없습니다.
3. 열심히 사업할 것.  일하지 않으면 성공 없습니다.
4. 끈기를 가지고 집요하게 일할 것.  끈기없이 성공 없습니다.
5. 어디를 가든 새로운 사람을 사귈 것.  사람없이 성공 없습니다.

기회의 평등을 누릴 것

네트워크마케팅 사업이 다른 사업들에 비해 가지고 있는 이점은 바로 공평하게 시작한다는 점입니다. 모두가 제로(0)에서 시작합니다. 때문에 신규사업자라 할지라도 본인의 능력과 노력, 그리고 교육받은 것을 잘 복제하여 응용한다면 작은 성공을 이룰 수 있습니다. 더욱 열심히 한다면 큰 성공을 이루는 것도 얼마든지 가능하구요.

신규사업자의 출신은 다양하겠지만 사업자로서의 시작에는 금수저, 은수저, 흙수저가 따로 없습니다. 일이 잘 풀리지 않고 남이나 환경을 탓하고 싶어질 때 늘 상기하세요. "우리 모두 동일선상에서 출발했다" 

성공은 실패하지 않았다는 의미가 아닙니다. 실패에 실패를 거듭해도 또 다른 실패를 무릅쓰고 용기와 열정을 잃지 않고 나아가는 것이 진짜 성공입니다.

네트워크마케팅 사업에서 스스로 진정한 성공을 위한 준비가 됐다고 느끼시나요? 그렇다면 언제든 제게 연락을 주세요. 가치 있는 계기가 될 것입니다.

장기적으로 탄탄한 유통망을 만들어 수십년간의 권리수익을 만들어내기 위해서는 무엇을 해야할까요..?

정답은 바로 올바른 회사를 선택하는 것입니다.

1945년 이후로 무려 150,000개(네 맞아요, 15만개입니다)의 네트워크 마케팅 회사들이 설립되었습니다. 그리고 이 중에서 약 1천여개의 회사밖에 남지 않았습니다.

그만큼 무수한 회사들이 나타났다 사라지기 때문에 네트워크마케팅 사업을 하겠다고 마음을 먹었다면 좋은 회사를 골라야합니다. 수년/수십년간 많은 노력을 들여 유통망을 거대하게 키웠는데 회사가 사라진다면 얼마나 허무할까요..?

그럼 보다 주의깊게 알아보고 회사를 선택해야하지 않겠습니까?

지금까지 탄생한 수 많은 네트워크마케팅 회사들 중 단 

63개의 회사들만 연매출 1억 달러를 이뤘습니다. 

34개만이 연매출 2.5억 달러를 달성했고,

11개만이 10억 달러(1조원) 이상의 연매출을 만들어냈습니다.

1. 제품: 제품이 독특한가? 효과적인가? 시장성이 있는가
2. 회사: 부채가 없는가? 경영진은 유능한가? 경영 투명성을 유지하고 있는가?
3. 성장추세: 회사가 성장하고 있는가? 얼마 동안 성장해 왔는가?
4. 시장 잠재력: 목표시장에서 성장할 여유가 있는가? 아니면 포화상태? 국제시장에 진출했는가? 아니면 진출할 계획이 있는가?
5. 현금흐름: 매출액의 몇 퍼센트를 사업자들에게 지급하는가? 새로운 사업자가 수입을 올리기 쉬운가? 보상플랜이 리더가 발전하도록 돕는가? 바이너리, 매트릭스, 유니레벨, 브레이크어웨이, 하이브리드 등 어떤 형태의 보상플랜을 제공하는가?
6. 타이밍: 신생기업인가? 아니면 시장이 이미 포화상태인가?

이런 것들은 이미 인터넷에 많이 있으니 제가 개인적으로 꼽은 항목들을 알려드리겠습니다.

1. 회사의 이력과 평판, 재정적 안정성을 조사할 것

회사가 얼마나 오랜 기간동안 사업을 해왔는지 한 번 보세요. 만약 탄생한지 얼마 안 됐다면 그만큼 사라질 확률도 높습니다. 그렇다고 무조건 오래된 회사가 좋을까요..?

회사가 시장에서 사업을 한지 오래됐다면 회사가 이미 성숙했기에 성장기를 놓쳤다는 의미이며 그만큼 신규사업자에게는 기회가 없을 가능성이 큽니다. 회사가 오래됐다면 계속 성장하고 있는지, 새로운 사업자들을 꾸준히 유치하고 있는지 살펴보세요. 못하고 있다면 왜 못하고 있을지를 곰곰히 생각할 필요가 있습니다.

경영진도 유심히 보세요. 누군지, 이들의 목표가 무엇인지, 진실되고 투명한 사람들인지(혹은 그리 보이는지), 어떤 경험을 가진 사람들인지. 이런 질문들에 대한 대답을 찾기가 어렵다면 피하는 것이 좋습니다. 인터넷을 뒤져서 회사가 소송에 휩싸여 있지는 않은지, 평판이 좋지는 않은지도 찾아보세요.

회사가 사업을 국제적으로 벌이는지, 혹은 그럴 계획이 있는지도 살펴보세요. 시장은 언젠가 포화되니까요.

재정적 안정성은 재무제표가 공개돼 있다면 쉽게 볼 수 있습니다. 제일 좋은 것은 증권시장 같은 곳에 공개된 회사겠죠? 상장된 회사라면 더욱 좋습니다.

2. 제품 또는 서비스가 매력적인가?

네트워크사업자가 된다는 것은 그 회사의 제품을 홍보하는 것이 핵심 업무입니다. 사업자 스스로 매료되지 못하는 제품이나 서비스를 과연 어떤 사업자가 제대로 홍보할 수 있을까요?

굳이 사업적인 이유가 아니더라도 제품이나 서비스가 훌륭해서 자발적으로 친구들, 지인들, 직장동료들, 심지어는 인터넷의 불특정다수들에게 추천할 만한가요? 그렇지 않다면 다른 회사를 찾으셔야 합니다.

그리고 해당 제품이나 서비스에 대한 수요가 높은지, 주기적으로 주문을 해야하는 제품인지, 그리고 앞으로도 그럴 전망인지도 확인하셔야 됩니다. 주기적인 주문이 계속해서 일어나지 않는다면 네트워크마케팅회사는 성장 동력을 잃습니다. 그래서 가만 보면 대부분의 네트워크마케팅 회사들의 주력 제품들이 다 소비재들입니다.

제품은 독특한가요? 그렇다면 특허는 있는지, 그리고 유통권한을 회사에서 독점하고 있는지 잘 보세요. 아무리 제품이 독특하고 좋아도 소비자들이 나를 통하지 않고 백화점에서 제품을 구할 수 있다면 성공할 수 없습니다.

회사가 서비스를 제공한다면 서비스를 직접 제공하나요? 제품을 다룬다면 회사에서 제품을 직접 생산하나요? 둘 다 가능한 "예"라는 대답을 찾을 수 있어야 합니다.

네트워크마케팅 사업의 핵심은 우수한 제품을 직접판매하는 것이기 때문에 제품의 품질은 우수하고 경쟁력이 있어야하며 환불처리가 매끄러워야 합니다.

3. 보상제도

회사의 보상제도가 이해하고 설명하기 쉬운가요?

신규사업자가 소수의 인원으로도 수당을 받을 수 있나요 아니면 수백명의 인원을 유치해야 가능한가요?

사업자 자격을 유지하기 위한 제품 구입 비용은 얼마나 되나요?

수당은 월 단위로 받나요 주 단위로 받나요 아니면 일 단위로 받나요? 주 단위로 받는 것이 사업자에게도 회사에게도 가장 훌륭합니다. 사업자는 빠르고 일관되게 수당을 지급 받을 수 있고, 회사에게는 현금흐름이 좋다면 부담이 적습니다.

그리고 결정적으로,

"이 회사에서 내가 구축한 네트워크의 팀원들이 더 이상 신규사업자를 모집하지 않고 제품 소비만 꾸준히 해도 돈을 벌 수 있는가..?" 라는 질문을 해보세요. 

대답이 '아니오'라면 그 회사는 가능한 빨리 떠나셔야 합니다.

또 단기간에 돈을 벌 수 있는 보상제도를 조심하세요. 불법다단계나 피라미드 사기일 가능성이 높습니다. 정상적인 네트워크마케팅이라면 단기간에 큰 돈을 벌 수 있는 방법은 존재하지 않습니다.

4. 교육

네트워크마케팅 사업을 시작하는 것은 쉽지만 사업을 키우는 것은 정말 막막하며 힘든 일입니다.

회사가 홍보에 필요한 자료와 프레젠테이션 툴들을 제공하나요?

본인의 사업을 키우는데 도움이 됩니까?

교육을 위한 행사들은 도시별로, 주기적으로 있는지도 살펴보세요.

5. 스폰서

회사 구조상, 

당신에게 회사를 소개한 사람이 앞으로 당신의 성공에 전념해야 하나요? 다시 말해 당신을 이 회사에 소개한 사람이 당신을 데려오고 땡! 끝나는게 아니고, 당신과 같은 배를 탄 운명인 입장에서 당신의 성공을 위해 헌신해야 하는지를 묻는 것입니다.

만약 그러하고, 회사가 탄탄하고, 제품이 경쟁력 있고, 본인의 노력이 더해진다면 성공할 수 밖에 없습니다.

당신에게 회사를 소개하고 당신의 성공을 돕는 사람들을 '스폰서'라 부릅니다.

당신에게 회사를 소개하고 관계가 끝나는 사람은 그저 '리크루터'라 부릅니다. 

스폰서(Sponsor)는 코칭을 하고 동기부여를 하며 여러분을 '훈련'시키는 사람입니다. 리크루터(Recruiter)는 그저 신규사업자를 등록하고 '방치'하거나 '버리는' 사람입니다.

다음에 또 네트워크마케팅에 대한 글들을 추가하도록 하겠습니다.

오늘은 여기까지 ^-^

네트워크마케팅 또는 다단계마케팅은 저자본 사업입니다. 직접판매라는 용어를 쓰기도 하구요.

오늘은 제가 유사나를 시작하면서 공부한 내용들을 정리해보고자 합니다. 시작해봅시다,

1. 네트워크 마케팅이란

5. 네트워크 마케팅 사업을 고려해야 할 5가지 이유

1. 스스로 사업의 주체가 될 수 있습니다
   당신이 시간과 에너지를 어디에 투자할지, 사업을 어떻게 구축해나갈지 스스로 결정합니다.
   
2. 돈과 시간을 아낄 수 있습니다
   독립 사업자로서 원하는 제품을 할인된 가격에 구매할 수 있고 모든 사업활동을 집에서 할 수 있습니다.
3. 인맥의 폭을 넓히고 이를 귀중하게 여기게 될 것 입니다
   네트워크마케팅/직접판매 사업에서의 기회는 다 인맥을 구축하고 관리하는데에 있습니다. 사업의 성장을 위해서 교류의 폭은 훨씬 넓어질 것이며 고객과 팀원들을 그 어느때보다도 소중하게 여기게 될 것입니다.
4. 본인이 이룬 성취에 대해 보상 받을 수 있습니다
   학교를 졸업하고 어른이 되고 나서 본인이 이룬 성취에 대해 인정받고 보상받은 적이 얼마나 되나요? 대부분의 네트워크마케팅 회사들은 사업자들의 성취에 대한 보상으로 보너스를 지급해주고, 여행도 보내주며 각종 시상을 진행합니다.
5. 이룬 만큼 수익을 만들 수 있습니다
   Sky is the limit. 하늘이 한계입니다. 커미션 형태로 수입이 생기기 때문에 유통망을 키우면 키울수록 수익은 커집니다.
   
   

대충 네트워크마케팅이라는 사업 모델이 어떤 것인지 이해가 되시나요? 하지만 여기서 그치면 안됩니다. 설명할 것들이 너무나도 많아요.

하나씩 차근차근 풀어나가기로 하고 다음 번에는 네트워크마케팅 회사를 고르는 기준은 무엇인지 설명해보도록 하겠습니다.

읽어주셔서 감사합니다 ^^