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장기적으로 탄탄한 유통망을 만들어 수십년간의 권리수익을 만들어내기 위해서는 무엇을 해야할까요..?

정답은 바로 올바른 회사를 선택하는 것입니다.

1945년 이후로 무려 150,000개(네 맞아요, 15만개입니다)의 네트워크 마케팅 회사들이 설립되었습니다. 그리고 이 중에서 약 1천여개의 회사밖에 남지 않았습니다.

그만큼 무수한 회사들이 나타났다 사라지기 때문에 네트워크마케팅 사업을 하겠다고 마음을 먹었다면 좋은 회사를 골라야합니다. 수년/수십년간 많은 노력을 들여 유통망을 거대하게 키웠는데 회사가 사라진다면 얼마나 허무할까요..?

그럼 보다 주의깊게 알아보고 회사를 선택해야하지 않겠습니까?

지금까지 탄생한 수 많은 네트워크마케팅 회사들 중 단 

63개의 회사들만 연매출 1억 달러를 이뤘습니다. 

34개만이 연매출 2.5억 달러를 달성했고,

11개만이 10억 달러(1조원) 이상의 연매출을 만들어냈습니다.

1. 제품: 제품이 독특한가? 효과적인가? 시장성이 있는가
2. 회사: 부채가 없는가? 경영진은 유능한가? 경영 투명성을 유지하고 있는가?
3. 성장추세: 회사가 성장하고 있는가? 얼마 동안 성장해 왔는가?
4. 시장 잠재력: 목표시장에서 성장할 여유가 있는가? 아니면 포화상태? 국제시장에 진출했는가? 아니면 진출할 계획이 있는가?
5. 현금흐름: 매출액의 몇 퍼센트를 사업자들에게 지급하는가? 새로운 사업자가 수입을 올리기 쉬운가? 보상플랜이 리더가 발전하도록 돕는가? 바이너리, 매트릭스, 유니레벨, 브레이크어웨이, 하이브리드 등 어떤 형태의 보상플랜을 제공하는가?
6. 타이밍: 신생기업인가? 아니면 시장이 이미 포화상태인가?

이런 것들은 이미 인터넷에 많이 있으니 제가 개인적으로 꼽은 항목들을 알려드리겠습니다.

1. 회사의 이력과 평판, 재정적 안정성을 조사할 것

회사가 얼마나 오랜 기간동안 사업을 해왔는지 한 번 보세요. 만약 탄생한지 얼마 안 됐다면 그만큼 사라질 확률도 높습니다. 그렇다고 무조건 오래된 회사가 좋을까요..?

회사가 시장에서 사업을 한지 오래됐다면 회사가 이미 성숙했기에 성장기를 놓쳤다는 의미이며 그만큼 신규사업자에게는 기회가 없을 가능성이 큽니다. 회사가 오래됐다면 계속 성장하고 있는지, 새로운 사업자들을 꾸준히 유치하고 있는지 살펴보세요. 못하고 있다면 왜 못하고 있을지를 곰곰히 생각할 필요가 있습니다.

경영진도 유심히 보세요. 누군지, 이들의 목표가 무엇인지, 진실되고 투명한 사람들인지(혹은 그리 보이는지), 어떤 경험을 가진 사람들인지. 이런 질문들에 대한 대답을 찾기가 어렵다면 피하는 것이 좋습니다. 인터넷을 뒤져서 회사가 소송에 휩싸여 있지는 않은지, 평판이 좋지는 않은지도 찾아보세요.

회사가 사업을 국제적으로 벌이는지, 혹은 그럴 계획이 있는지도 살펴보세요. 시장은 언젠가 포화되니까요.

재정적 안정성은 재무제표가 공개돼 있다면 쉽게 볼 수 있습니다. 제일 좋은 것은 증권시장 같은 곳에 공개된 회사겠죠? 상장된 회사라면 더욱 좋습니다.

2. 제품 또는 서비스가 매력적인가?

네트워크사업자가 된다는 것은 그 회사의 제품을 홍보하는 것이 핵심 업무입니다. 사업자 스스로 매료되지 못하는 제품이나 서비스를 과연 어떤 사업자가 제대로 홍보할 수 있을까요?

굳이 사업적인 이유가 아니더라도 제품이나 서비스가 훌륭해서 자발적으로 친구들, 지인들, 직장동료들, 심지어는 인터넷의 불특정다수들에게 추천할 만한가요? 그렇지 않다면 다른 회사를 찾으셔야 합니다.

그리고 해당 제품이나 서비스에 대한 수요가 높은지, 주기적으로 주문을 해야하는 제품인지, 그리고 앞으로도 그럴 전망인지도 확인하셔야 됩니다. 주기적인 주문이 계속해서 일어나지 않는다면 네트워크마케팅회사는 성장 동력을 잃습니다. 그래서 가만 보면 대부분의 네트워크마케팅 회사들의 주력 제품들이 다 소비재들입니다.

제품은 독특한가요? 그렇다면 특허는 있는지, 그리고 유통권한을 회사에서 독점하고 있는지 잘 보세요. 아무리 제품이 독특하고 좋아도 소비자들이 나를 통하지 않고 백화점에서 제품을 구할 수 있다면 성공할 수 없습니다.

회사가 서비스를 제공한다면 서비스를 직접 제공하나요? 제품을 다룬다면 회사에서 제품을 직접 생산하나요? 둘 다 가능한 "예"라는 대답을 찾을 수 있어야 합니다.

네트워크마케팅 사업의 핵심은 우수한 제품을 직접판매하는 것이기 때문에 제품의 품질은 우수하고 경쟁력이 있어야하며 환불처리가 매끄러워야 합니다.

3. 보상제도

회사의 보상제도가 이해하고 설명하기 쉬운가요?

신규사업자가 소수의 인원으로도 수당을 받을 수 있나요 아니면 수백명의 인원을 유치해야 가능한가요?

사업자 자격을 유지하기 위한 제품 구입 비용은 얼마나 되나요?

수당은 월 단위로 받나요 주 단위로 받나요 아니면 일 단위로 받나요? 주 단위로 받는 것이 사업자에게도 회사에게도 가장 훌륭합니다. 사업자는 빠르고 일관되게 수당을 지급 받을 수 있고, 회사에게는 현금흐름이 좋다면 부담이 적습니다.

그리고 결정적으로,

"이 회사에서 내가 구축한 네트워크의 팀원들이 더 이상 신규사업자를 모집하지 않고 제품 소비만 꾸준히 해도 돈을 벌 수 있는가..?" 라는 질문을 해보세요. 

대답이 '아니오'라면 그 회사는 가능한 빨리 떠나셔야 합니다.

또 단기간에 돈을 벌 수 있는 보상제도를 조심하세요. 불법다단계나 피라미드 사기일 가능성이 높습니다. 정상적인 네트워크마케팅이라면 단기간에 큰 돈을 벌 수 있는 방법은 존재하지 않습니다.

4. 교육

네트워크마케팅 사업을 시작하는 것은 쉽지만 사업을 키우는 것은 정말 막막하며 힘든 일입니다.

회사가 홍보에 필요한 자료와 프레젠테이션 툴들을 제공하나요?

본인의 사업을 키우는데 도움이 됩니까?

교육을 위한 행사들은 도시별로, 주기적으로 있는지도 살펴보세요.

5. 스폰서

회사 구조상, 

당신에게 회사를 소개한 사람이 앞으로 당신의 성공에 전념해야 하나요? 다시 말해 당신을 이 회사에 소개한 사람이 당신을 데려오고 땡! 끝나는게 아니고, 당신과 같은 배를 탄 운명인 입장에서 당신의 성공을 위해 헌신해야 하는지를 묻는 것입니다.

만약 그러하고, 회사가 탄탄하고, 제품이 경쟁력 있고, 본인의 노력이 더해진다면 성공할 수 밖에 없습니다.

당신에게 회사를 소개하고 당신의 성공을 돕는 사람들을 '스폰서'라 부릅니다.

당신에게 회사를 소개하고 관계가 끝나는 사람은 그저 '리크루터'라 부릅니다. 

스폰서(Sponsor)는 코칭을 하고 동기부여를 하며 여러분을 '훈련'시키는 사람입니다. 리크루터(Recruiter)는 그저 신규사업자를 등록하고 '방치'하거나 '버리는' 사람입니다.

다음에 또 네트워크마케팅에 대한 글들을 추가하도록 하겠습니다.

오늘은 여기까지 ^-^